2024年开局，上海迎来了4股冷空气。此刻，上海暖通舒适系统展团队正前往广东，一场佛山顺德热泵企业拜访之旅随之拉开序幕。落地广东，华南地区温暖的气候瞬间驱走了上海的寒气。每年10月左右，北方地区的13个省就开启了集中供暖，并全面投放了“煤改电”的工程计划，电采暖设备已在北方地区普遍采用。其实南方取暖也一直处于待解决状态，更多企业把关注点聚焦到北方市场的同时，在长三角地区就形成了供暖市场的“真空地带”。本次南下我们参加了“HAPE2024热泵与空调配件配套采购节”以及拜访了诸多热泵企业，产品涉及热泵、热水、采暖、多恒舒适人居系统，涵盖品牌包括艾尔斯派、美的楼宇、暖圣、光腾、华天成、欧斯曼、迪森、沃克斯顿、美肯、高而美、志高以及中欧芒果。
1月15日我们来到“HAPE2024热泵与空调配件配套采购节”的举办现场布置场地。1月16-17日在热泵采购节上参与了热泵高质量发展论坛、若干场热泵与空调配件配套采购指南、安装指导手册发布仪式等，并与在场协会老师和专业观众进行交流，学习知识拓展人脉，此次热泵采购节不虚此行。
随后我们拜访了顺德的热泵企业，从产品创新到经营理念，我们来听一下这些优秀热泵企业2024准备如何布局市场，都有哪些值得借鉴和学习的地方。
我国从2016年推动“煤改电”政策以来，用电取暖已经逐步取代了烧煤取暖，据产业在线提供的数据显示，2023年前10月，中国空气源热泵行业市场规模达到165.7亿元，同比增长9.7%，其中内销同比增长15.3%。尤其户用水机（不含空调企业做的常温户水机型）37.1亿元，同比增长49%；低温模块机28亿元，同比增长11.3%。佛山顺德作为华南地区的家电制造基地，供暖产品正处于上升趋势，顺德企业接住了这一波泼天的富贵。出口方面2023年伊始，俄罗斯乌克兰的冲突升级，导致天然气供应紧张，欧洲各国对热泵、电取暖器、电壁挂炉等供暖设备的需求激增，截止2024年出口市场稳定性还有待观察。有准备的人必然有前瞻的眼界，来看一下顺德暖通人是如何克服内外压力，并完成多渠道整合营销的。
郭建毅
广东华天成新能源科技股份有限公司 董事长
华天成是业内出口空气能的佼佼者，2016年华天成开始涉足国家煤改电项目，连续七年中标，煤改电产品销量不断增速，年产值突破5亿元。作为一家十多年专注于空气能应用领域设备研发制造的高新企业，华天成拥有强大的生产能力并与多家国际知名压缩机品牌合作，在佛山顺德、肇庆大旺、河源龙川有三大生产基地，约10万平米，共有12条生产线，年产量可突破40万台，同行业处于先进水平。还建设19个测试实验室，其中噪音检测是目前热泵行业品牌中先进的实验室，为技术创新、产品升级与研发提供过硬的基础，让用户信任且放心。
郭总表示2024年华天成将高举高打，团队方面，在市场、营销、研发、制造及售后五大核心团队助力经销商实现销量翻番。产品方面，多品类产品可满足市场各领域需求。渠道方面，通过千万资金投入帮助成功引流。品牌方面，多品牌、多维度、多领域方面布局及运营市场。服务方面，售前、售中、售后实行全程跟踪服务，由运营中心专业负责人从方案设计、客户需求分析，售中运输、安装、调试、验收、仓储、标准化评估进行全系列标准服务。解决方案方面，集中供暖、农村煤改电、节能改造、烘干、热水、游泳池、家庭冷暖、人居健康、种植养殖等方面拥有丰富、专业的案例经验。
丁小江博士
广东高而美制冷设备有限公司 董事长
“高而美”因其不断创新的理念，一直致力于将工业制造与时尚设计元素融合在一起。“高而美”热泵系列产品人性化时尚设计，用科技赋能，打造了年轻消费者非常认同非常喜欢的有温度、有体感、有亲情的产品。对于热泵企业而言，满足并创造年轻人的需求，就等于创造了未来。同时也给“高而美”的可持续发展提供了良好的生存土壤，“高而美”用更节能低碳的产品回馈消费者的信任，这就是高而美提出的“让人居生活更低碳”口号的初心。
另外，丁博士提出：要将行业品牌向大众知名品牌转型进行战略布局，高而美将致力于发展节能减排降碳的热泵技术及相变新材料储能技术的应用，让更多的人享受到高而美提供的智慧舒适清洁热能全场景解决方案，打造可持续高质量发展的企业。
可以看出以上两家企业都在致力于创新产品并打造独立的品牌调性，无论是哪种手段都需要在营销层面格外花功夫铺渠道。以上是目前热泵企业的普遍需求，本次我们拜访了上述有代表性的企业，把世环通的平台化服务做了推荐，不仅限于三天展会，在整个2024年周期我们能帮助企业做更多精准营销，开发出华东地区独有的营销渠道。不少企业也表示对于2024年发力华东暖通市场已经开始着手计划，对于江浙地区的高端暖通市场可以说是“虎视眈眈”。让我们期待一下谁将主导2024年长三角区域暖通高端市场。
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