2023年家装零售市场至今都未步入正轨。核心城市零售市场相对成熟，且内卷加剧，几乎难以实现突破，市场及渠道的下沉有待相关品牌进一步深化。实际上相关品牌也在积极落地渠道下沉，在乡镇市场建设品牌旗舰店是2023年里的显著趋势，当然，所谓的路演、促销会也从未间断，通过“雅俗”并进的方式，强化市场下沉的深度与广度。
下沉持续深入，专业门店成强心针”。市场及渠道下沉对于零售类品牌而言，是长期执行的战略，尤其是自2018年中央空调零售市场走上“下坡路”后，成为行业品牌破局零售的核心战略之一。从核心城市到深入乡镇，不可否认，渠道商的综合实力呈现递减，专业门店背后是沉重的成本压力，但在当前大环境下，专业门店犹如是给予终端客户的“强心针”。无论是中央空调、热泵，还是新风、净水等宅配机电产品，对于乡镇消费者而言都是不小的支出，深入复杂的经济环境下，专业门店是实力的象征，是商家致力于长期经营的佐证，也是品牌在渠道端的形象塑造。正因如此，品牌方在渠道下沉的过程中，对合作渠道商门店开设提出要求，并提供相应门店装修政策支持。
深入乡镇客户分散，“俗”是高效引流方式。在深入乡镇市场的过程中，品牌为渠道商所提供的不仅是各方面政策的扶持，也希望帮助渠道商在乡镇市场快速立足，吸引门店人气，提升销售规模。而“俗”套的表演方式，无疑是最适合在分散的乡镇市场汇集人气的方法。乡镇市场缺少娱乐，且居民过于分散，一场表演往往会聚集十里八乡的居民，而这些居民正是潜在的消费者。相比于纯粹的门店促销的方式，表演活动虽然缺少引流的精准性，但胜在引流面广，对于有需求的居民，可以及时建立联系，对于暂无需求的居民，也可借此留下印象，为后续销售创造可能性。
虽然我们无法评判“雅俗”并进这套模式就是市场下沉至乡镇市场的最佳选择，但因地制宜的经营模式必然有其价值。同样的战略，不同品牌有不同的方法，也会有不同的收获，同样的方式在不同的区域市场，也会存在差异性。随着市场的下沉，在核心城市的经营模式难以在乡镇市场进行复制，而“雅俗”并进的模式既能强化品牌区域市场形象塑造以及消费者对渠道商的信任感，也可以起到聚集流量，广泛引流的功效，而众多品牌对这一模式的践行，一定程度上也体现出这套模式的优越性。尽管当下乡镇市场的竞争氛围相比一线市场稍显乐观，但可以预料的是，伴随着众多品牌渠道持续深化，未来乡镇市场将不可避免走向“深红海”，相关品牌一方面需要抢占乡镇市场资源，另一方面也需要注重方式方法，提升效率。
（来源：暖通家）
